无案可办的律师,涌进三甲医院骨科病房

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今年11月的一个下午,朱莉在路上被电瓶车撞倒,小腿骨折,住进了位于上海市普陀区的某三甲医院骨片。

,或在法庭上侃侃而谈维护公平正义,或是手拿公文包、踩着高跟鞋出入高端明亮的CBD……

然而,现实似乎并非如此。

找客户。骨科病房,见证了这些法律人在理想与现实之间的挣扎与坚持。

穿着运动鞋、手拎公文包的李明岳一进病房就凑到朱莉床前,熟门熟路地问:“你的脚怎么受伤的?在哪条道路?对方是主责还是全责?我是

“昨天折腾了一天,直到晚上10点还有人来,说法,甚至话术都差不多,我们也搞不清楚该相信谁。”

李明岳在朱莉病床前沟通。

以获得案源。行业内,大家把这种做法形象地称为“扫楼”。

“遇到老年人或者旁边没有家属的,我一般不会去问。如果是年轻人,因为工伤或交通事故受伤的可能性就很大,他们就是我们的潜在客户。”因为长期“扫楼”积累的经验,李明岳基本上站在病房门口向里面望一眼,就能知道这间病房值不值得走进去。

己在医护面前的存在感降到最低;又要在病人和家属面前,显得比任何人都更专业、可靠,从而赌一个大海捞针的签约机会。

之所长,解你之所难。”

从朱莉的病房出来,李明岳又立刻拐进了隔壁病房。这个下午,他和赵慧要跑完骨科住院部两层楼的所有病房,还要去一趟急诊住院区。“有时间的话,晚上再去另一家医院。”赵慧说,“这些骨科比较好的医院是我们‘扫楼’的重点。”

“从去年底开始,这样的人一下子多了。”在这家医院骨科病房干了多年的护工王阿姨说。有一次,她推着患者去手术室,旁边一直跟着一位自称是患者朋友的年轻人,“我以为他真的是亲友

根据2024年11月国家统计局发布的《中国统计年鉴2024》,截至2023年底,全国

的环境下,如何获取案源成了他们面临的最大挑战。安志军解释:

争夺“低端市场”

所……”阿姨有点他被说动,又担心违约“不道德”,李明岳告诉她:“他还没带你做鉴定,合同都可以退的。”

,甚至拉踩同行,以此来抢夺客户。

赵慧觉得这并不是一件坏事,“去一个医院,如果一个同行都没有,我反而害怕。人家不知道你是来干嘛的,你就得解释半天。同行多了,竞争压力就大,病人也有更多选择。”赵慧是上海某

即便刚刚“撬”了同行的客户,李明岳仍然坚称自己不是行业里最“卷”的那一类。他总说自己偶尔才来“扫楼”,一个月只跑一两次,“不像有的同行非常‘卷’,早上7点就到医院,一直干到晚上七八点”。可他分明对病房的分布熟门熟路,记者蹲点的几天,也都遇到了他在“扫楼”,并且不放过任何一间病房……

李明岳和赵慧在一位受伤女士的病床前劝说对方与自己签约。

十年前,竞争远没有这么激烈。

损类案件,熬过最初几个月后,自己东跑西窜也能挣到钱,所以实习期还没结束我就‘独立’了。一年下来,万把块钱的案件能做二三十个,再签一两家顾问单位,二三十万的年收入不成问题,只要勤奋都能挣到钱。”北京市中

会地位比较高的工作”,自己实在拉不下脸去“扫楼”。

只是‘红海’了,是‘红得发紫’。”周斌说。

在许万林用铅笔手绘的一幅“郑州市及周边医院分布图”上,郑州的各大医院被分为东、南、西、北四个象限,每个象限里用五角星标出了“扫楼”的重点,还用箭头指示了“扫楼

郑州各大医院的病房。

越来越多人发现,这个市场是很大的,机会很多。”

“观察低端市场,你会发现大家都在卷,有点类似于恶性竞争。”

周斌也认为,现在的市场“内卷到了极致,尤其是底层的法律服务市场,免费咨询、免费起草文书、超低费用代理、全风险代理……低价、恶性竞争成了常态”。

“负债上班”

李明岳之所以到医院“扫楼”,纯粹是因为收入的压力。

“去年有一个月,我不但没接到新案子,还碰上了退案,扣除五险一金,那个月我的收入算下来是负数。”他自认为比较务实,“没有案子,赚不到钱,那就去线下扫楼”。

李明岳毕业于中南财经政法大学,读书时就通过了司法考试。两年前毕业后,他和许多年轻人一样想来大城市闯一闯,“上海是一个可以实现理想的地方”。但没想到,现实和理想“落差太大了”。

曾任贵州省律列入未来主要工作任务之一。

入这行之前没有人告诉他,

说。

客户面对越来越多的选择时也会更加挑剔。”有业内人士透露,一些过去代理费用超过万元的案子,现在已经降到了1000元到2000元的水平。

发展”。

他的朋友在这一年酬,自己为了办案往返的差旅费也无从报销。

离开还是进击

就拿交通事故领域来说,早在2019年,以“公司+法律服务”模式运营的某“交通事故联盟”就打出广告称

社交媒体上不少“扫楼”者讨论热烈。

服务又有何不可呢?”

“因为看不到前景,有两个同行直接转行了,一个人自谋职业,写小说去了;还有一个人去做网红,搞直播带货了。”周斌说。大家都发现,这两年自己身边因为熬不下去选择改行的同龄人多了起来。

当“等客上门”的时代一去不返,主动“进击”似乎是青年表专业文章,以提高自己的知名度和曝光率……每个人都在用自己的方式展示价值、树立个人品牌。

李明岳的名片上面印着:“望我之所想,即你之所愿,用我之所长,解你之所难。”

“跟风抱怨永远是loser(失败者)。

那天,李明岳再一次走进朱莉病房,正开口向朱莉的老公介绍自己,隔壁床一位上海老阿婆突然大骂起来:“你们怎么回事?这一天来了多少人了?会影响别的病人休息你们不知道吗?我看你们这个行业真应该好好规范规范!”

李明岳不作任何回应,硬着头皮讲完了推销自己的话。

只是阿婆家的保姆和一旁的护工连声安抚道:“别说了别说了,年轻人不容易的,也是为了工作,为了挣口饭吃……”

(应受访者要求,朱莉、李明岳、赵慧、周斌、许万林、谢雯为化名)

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